O resultado dessa pesquisa poderá ajudar a abrir o olho de muita gente 😉

O post a seguir é resultado de uma tradução livre do seguinte texto:

Se você tem que tratar de negócios com um narcisista ou psicopata, é melhor você fazer isso através do Facebook, é o que mostra a pesquisa de Okanagan campus da UBC. Em um dos primeiros estudos deste tipo, pesquisadoras da UBC encontraram que tradicionalmente, manipuladores bem-sucedidos que são classificados como sendo parte da Tríade Negra (TN) – pessoas com tendências narcisísticas, psicopatas ou maquiavélicas – não enviam  mensagens online muito convincentes.

“Os resultados do estudo são bastante claros – uma vez que você remove sinais não-verbais, tal como linguagem corporal da equação, a habilidade para revelar narcisistas e psicopatas torna-se mais fácil”, diz Michael Woodworth, professor de psicologia. “Nós podemos também concluir que é bastante provável que as qualidades que permitem que estas pessoas possam encantar, manipular, intimidar ou explorar com sucesso os outros parece requerer um público ao vivo/em pessoa”.

O estudo, intitulado “O Lado Negro da Negociação”, foi conduzido entre outubro de 2013 e fevereiro de 2014 e incluiu mais de de 200 estudantes universitários canadenses, uma proporção de quem foi identificado como tendo várias qualidades no espectro da TN.

Após serem alocados de forma randomizada para um grupo de contato cara-a-cara ou um grupo mediado por um computador, foi pedido aos estudantes para negociarem ingressos para shows, tanto como comprador como vendedor, com a meta final de alcançar o máximo de benefício financeiro para eles mesmos.

Consistente com outros estudos, a pesquisa do Woodworth concluíu que aqueles que pontuaram mais alto no espectro da TN foram mais bem-sucedidos nas negociações cara-a-cara do que aqueles que fizeram online. Surpreendentemente, a pesquisa também concluiu que os participantes que pontuaram mais alto em TN foram 12.5% menos bem-sucedidos em negociações online do que aqueles pontuando mais baixo no espectro. A colocação dos estudantes no espectro variou dependendo das características individuais e de atributos.

Cada uma das três partes da TN apresentam traços distintos. Psicopatas tendem a apresentar uma ausência de empatia e ser anti-social. Narcisistas voltam-se para a grandiosidade e a auto-adoração e pessoas com qualidades maquiavélicas são orientadas para a meta e manipuladores calculados.

“Embora exista há muito tempo uma fascinação com personalidades da TN e como eles podem impactar pessoas ‘comuns’, pouco tem sido estudado sobre como estas pessoas comportam-se online”, diz Woodworth.

“O que esta pesquisa nos diz é que se você quer estiver confiante em sua habilidade para não ser enganado por estes tipos de manipuladores conhecidos, você está provavelmente em melhor situação se lidar com eles online.”

A estudante Lisa Crossley trabalhou com Woodworth no projeto , além da estudante de pós-graduação Pamela Black e de Bob Hare, professor emérito da UBC . O estudo foi publicado na Personality and Individual Differences.

Woodworth e Crossley atualmente estão conduzindo pesquisa similar em TN envolvendo a mentira.

http://www.facebook.com/cristianepassarela